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涂料業處在最好與最壞的時代,經銷商需要讓價值品牌成為內心的黃金

文章出處:武漢仕全興聚氨酯科技股份有限公司 人氣:-發表時間:2016-10-11 16:40:00

如同狄更斯的《雙城記》開頭所描繪的:這是最好的時代,這是最壞的時代,人們正在直登天堂;人們正在直下地獄。狄更斯這句名言,應驗于中國涂料市場。

 

2015年我國涂料行業總產量達到1717萬噸,這意味著中國涂料工業將繼續保持全球產銷量第一的寶座;同時,中國涂料業最近10多年(2013年除外)遠高于GDP速度在增長,以及每年差不多要催生許多的涂料企業面世,由此形成了近萬家企業、上千萬產業大軍和百花齊放、百家爭鳴的品牌格局;新型城鎮化建設、保障房建設、支持中小企業發展等國家政策頻頻出臺,這都一再告訴我們:這是中國涂料業發展的一個最好時代。

 

受宏觀經濟調整轉型、房地產調控、汽車限行限購政策,以及家具、船舶、機械設備、基礎建設等領域投資出現回調等因素影響,涂料行業的發展速度放緩;除產品和產業結構不合理、創新能力不強、人才短缺等深層次矛盾仍沒有從根本上解決外,還面臨著經營成本增加、管理費用加大、用工成本不斷提高、生產要素價格持續高漲、中小企業融資難等諸多壓力;資源和規模積聚乏力,產業布局東南偏重、西北偏輕的失衡,同質化趨向嚴重和低端產品的血拼,數萬個品牌和品牌泛濫化趨勢,造成泥沙俱下、魚目混珠的行業亂象。這個群雄無霸主、自唱山頭歌的現狀以及涂企當前面臨的壓力又再次提醒我們:這是中國涂料業發展的一個最壞時代。

 

無論是最好或者是最壞,中國涂料業在中國崛起和中國趕超的國家背景下,都孕育著無與倫比的歷史機遇。而在最好和最壞之間,中國涂料業無疑呼喚著大企業、大品牌的誕生。

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我們堅定地認為,中國涂料業要走出目前的產業困局,直至完成產業的鳳凰涅槃,至少需要兩個關鍵力量的推動:一個力量就是中國涂料業的內生力量,尤其需要中國涂料制造業的整體覺悟和前沿性企業的開創性行動;另一個力量則來自消費者,我們姑且叫它消費力。只要內生力和消費力持續地作用于同一個方向,中國的涂料業才能走上健康與可持續發展之路。

 

事實上,內生力和消費力之間,不管是同向推進,還是反向較力,都只可能發生在市場這個交易平臺。而兩個力量對話的橋梁正是涂料經銷商。

 

不管你采用什么商業模式,我們認為經銷商始終都是涂料制造業價值實現的主流階層。一個睿智和胸懷遠大的經銷商,他的立場一定而且必須是站在消費者這邊的。道理很簡單:消費者買不買賬,最終決定了經銷商的利益兌現以及事業的興衰。在此前提下,不管經銷商與制造商之間結成怎樣的同盟,倘若消費者不買單,也是白搭。

 

而現實是怎樣的一種情景呢?在制造商終端渠道爭奪戰中,經銷商成為稀缺資源,一部分經銷商在制造商更豐厚的利益誘惑中,喪失了公正的立場,從而導致品牌的價值發現“失聰”,成為了平庸甚至劣質產品的“忽悠著”,這樣的經銷商注定不可能走遠。

 

那么,經銷商群體能不能成為與消費者、制造商相比擬的左右行業發展的第三種力量?我們認為,目前還不是,也許將來會。但無論現在還是將來,經銷商對真正品牌的真正價值發現,是實現自身利益、制造商利益與消費者利益和諧統一的唯一途徑,也是推動行業理性與健康發展的不二選擇。

 

尤其在當下,在國家經濟社會轉型的背景下,在中國涂料業洗牌與整合、坍塌與再塑的行業內動中,經銷商階層——你們應該找誰并堅持自己的立場,恪守自己的價值主張。唯有真誠與持守,才能獲得消費者的青睞,才能獲得真正價值品牌打造者的愛戴。

 

大浪淘沙,誰將會被拋向坦途擱置,誰又將駛向深海開啟全新的一片海天?在中國涂料業這個最好與最壞的時代,我們需要大聲說出:讓品牌價值與價值品牌成為我們內心的黃金!


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